Полное объяснение
Заключается по международным стандартам GAFTA 49/78 (Grain and Feed Trade Association) или FOSFA 4 — с автоматической привязкой к судебному урегулированию в Лондоне. Ключевые элементы украинского зернового форварда: (1) базис — CPT Одесса/Черноморск/Южный или склад хозяйства, (2) качество — пшеница 2-го класса по ДСТУ 3768:2018 (протеин ≥12,5%, клейковина ≥25%), (3) период поставки — конкретный месяц, (4) цена — фиксированная или привязанная к MATIF/CBOT + базис, (5) санкции за недопоставку — 1–5% за месяц просрочки. Риски: (1) неурожай — штраф 25–40% от контрактной стоимости + покрытие дополнительных расходов покупателя на закупку на споте, (2) качество ниже контрактного — скидки 5–25%, (3) контрагент — банкротство покупателя. Для митигации — предоплата 15–30%, залог техники, страхование урожая. Основные покупатели украинских форвардов: Cargill, Bunge, ADM, COFCO, NCH Capital, AgProlansy, Nibulon, Kernel.